Как заработать деньги: Поединок с самим собой

Наш собеседник - политический психолог, депутат Верховной Рады III созыва (1998-2002 гг.), автор идеи отмены налогов на территории Украины, предприниматель, миллионер, создатель и ведущий радиопередачи "Стресс-шоу. Психология денег" на "Бизнес-радио 93,8 FM", автор книги "Как стать авантюристом? Размышления миллионера".

Геннадий, образ Балашова - агрессивный, напористый, с жесткой денежной концепцией. Как вы стали таким, какой вы есть?

Определенные черты - напористость, наглость - были присущи мне всегда. А жизненные ценности сложились за 20 лет работы и в политике, и в бизнесе. Кроме того, я пришел к определенным выводам, занимаясь социальной психологией. 

Психологией занимались как любитель? 

Да, лет с 30 я начал заниматься выборами, мне нужно было баллотироваться, выступать перед толпой. Именно в тот период я увлекся социальной психологией, и с тех пор регулярно читаю специализированную литературу.

А до 30 лет каким вы были? В 27 лет я открыл кооператив, а в 30 был уже владельцем нескольких универмагов в переходах Днепропетровска. Можно сказать, бизнес начинался необычно: сначала под эскалатором вел торговлю с прилавка, затем открыл в подвале первый коммерческий магазин - комиссионку. А потом в одном из забитых переходов города - темном 100-метровом туннеле - сделал универмаг, первый не только в Украине, но и, наверное, в СНГ. Туда повалил народ, был оглушительный успех. В результате я захватил все переходы города и создал своеобразную подземную империю.

То есть стартовый капитал вы заработали в Днепропетровске?  Да. Эти деньги я частично конвертировал в политику (баллотировался на выборах в мэры и в ВР - прим. редакции), потом с Геннадием Тимошенко мы делили кинотеатры, и в результате рейдерских войн несколько "отвалилось" мне.
А сейчас жива переходная торговля?
Да, но я этим не занимаюсь, бизнес остался сотрудникам. Я продал кинотеатры, избрался в депутаты, переехал в Киев и начал здесь совершенно другую деятельность.

И какой ваш основной бизнес сейчас? Недвижимость, юридические услуги, участвую в рейдерских войнах - в общем, что подвернется... Как-то зашел постричься в парикмахерскую на Липской аллее. Мастер оказался директором, рассказал мне, что у них идет война... В общем, я вышел оттуда владельцем этой парикмахерской - в результате небольших потасовок купил у них акции, и она стала моей собственностью.

И вы приветствуете такой незаконный захват?  Тут все законно. Люди продают акции.

И что сейчас с парикмахерской?  Там элитный салон, я сдаю его в аренду. А вообще на этой улице я веду бизнес. Для себя я разработал концепцию, и даже рассказываю о ней на радио: нужно привязываться не к какому-то виду бизнеса, а к месту. Место делает человека другим. В правильном месте, где есть деньги, вы можете совершенно по-другому преуспеть. У вас есть доступ к информации, вы не разрываетесь физически - по сути, на каком-то участке территории создаете собственную монополию.

В таком случае, какие еще бизнес-проекты ожидаются на Институтской 17/5 в ближайшее время? А я все время чем-то занимаюсь. Если что-то быстро идет - значит, это правильно. Если упираюсь в какие-то проблемы - перестаю заниматься этим бизнесом. В основном мы покупаем квартиры, ремонтируем и сдаем под офисы. Продаются - продаем. Я называю это "бизнес с асфальта", все держится на креативе. Потому что к бюджетным деньгам у меня доступа не было. Хотя если бы такая возможность появилась - я бы и туда пошел.

А вход в Раду что вам дал? Понимание того, что власть не занималась, не занимается и не будет заниматься народом. У них абсолютно разные интересы, хоть и привязанные к деньгам. В Верховной Раде решают вопросы лоббистского типа, чтобы иметь доступ к бюджету. В результате государство вмешивается в экономику - от этого все проблемы.

На данном этапе вы завязали с политикой?  Я пошел более сложным путем, сейчас меня интересуют мозги. И книга моя об этом. Фактически я хочу дать другое программное обеспечение людям, убрать иллюзии из головы. Взгляните на другие страны: там, где зациклены на деньгах, все в порядке с моралью. В странах, где говорят, что деньги не главное, как в нашей, - процветает коррупция... Получается, деньги влияют абсолютно на все, в т. ч. и на мораль. Быть моральным человеком и при этом бедным - вообще невозможно. Знаете, работая с богатыми людьми, я заметил, что они занимаются недвижимостью честно, оформляют все по полной стоимости, платят налоги. Потому что они могут себе это позволить. А человек, который продает единственную квартирку, старается и цену занизить, чтобы не платить 2% нотариусу, и проч. Вот здесь оно и прослеживается: если мы голодные - мы идем на уступки морали. Поэтому вести бизнес честно могут позволить себе только очень богатые люди.

Что еще дало вам депутатство? Связи? Нет, связи, наоборот, разрушило, в т. ч. и с собственным днепропетровским коллективом. Меня буквально запретили во всех СМИ. Когда Черновецкий вышел из "Красивой Украины" (партия Геннадия Балашова и Леонида Черновецкого - прим. редакции) через полгода ее существования - а договор был на год - я остался и без денег, и без партии.

Поддерживаете с ним отношения? Он сумасшедший, как я могу поддерживать с ним отношения? Он и тогда-то был недалекого ума, а деньги окончательно лишили его рассудка.

То есть поначалу он показался вам вменяемым? Нет, он уже тогда был невменяемым. Просто очень деньги нужны были. Вот, кстати, еще один вывод, который я сделал: деньгами не всегда обладают умные и талантливые люди. Потом во многих книгах я нашел этому подтверждение. Ограниченность ума позволяет зарабатывать очень много денег. Такие люди часто совершают поступки, на которые бы умный человек не пошел. А они цепкие к деньгам, могут взять то, что плохо лежит, даже не думая о последствиях. Часто это заканчивается даже тюрьмой, как в случае с Тимошенко.

Вы учите народ тоже быть нацеленным на деньги. Но ведь у каждого свой путь, не все способны создавать империи.
Нет, это заблуждение, люди сами так думают. Какая разница, кто ты? Предположим, учитель преподает. Он ведь может преподавать людям, которые платят деньги? Но для этого нужно что-то сделать. К примеру, повесить объявление на сайте, открыть свою страничку в Интернете, участвовать в эфирах, делать все, чтобы его заметили. Вот у меня сын сейчас ищет хорошего физика для подготовки в университет. А где искать? Я говорю: "Залезь в Интернет", - а в Интернете нет. Зато есть целые университеты с голодной профессурой, но открыть страничку в Интернете для них проблема. Получается, как специалист он состоялся, но в современном мире нужно быть еще и продавцом себя. А продавать он не хочет.

Вы понимаете, ведь людям для этого нужно начинать новую жизнь: у них воспитание советское, мама, которая заложила кучу комплексов...
Да, это есть. Но люди часто моделируют ситуацию у себя в голове, а потом выходят в реальную жизнь, сталкиваются с проблемой - и убегают от нее. Однако перепрограммирование возможно. Если человек прочтет мою книгу внимательно и будет для себя что-то подчеркивать, то, сталкиваясь с ситуацией, она будет у него работать на уровне подсознания, и вместо того, чтобы убежать, он побежит навстречу.
Вы правда верите, что все завязано на деньгах?
Нет. На них не может быть завязано все. Деньги - это правильный ориентир.

А как же дружба? Между разными социальными слоями она невозможна. Как дружить с человеком, который не способен заплатить за себя в ресторане? Я не хочу постоянно за него платить, а он не захочет принимать мои подачки.

Как вы относитесь к благотворительности? Это имидж. Необходимый атрибут богатого человека, как депутатский значок или "Мерседес".

Как заработать на бирже миллиарды

Теория и практика заработка на бирже

Смотрите до конца - и вы узнаете, как заработать на бирже миллиарды.

Следует заметить, что Блэк Джек - это единственная игра в казино, в которой можно заработать собственным умом.

Как выиграть в Блэк джек: игрок против дилера

Многие говорят об игре в казино на деньги как о дуэли, о поединке, в котором игрок сходится один на один с казино. На самом деле, настоящий поединок предполагает равные шансы. Но в нашем случае шанс казино гораздо более предпочтительны, чем у игрока. Дело в том, что казино не просто невыгодно проигрывать. Частые крупные проигрыши угрожают самой идее существования игорных залов и сайтов. Поэтому делается все возможное, чтобы свести шансы игрока к минимуму. И многие игроки в рулетку, Блэкджек и прочие азартные игры прекрасно это понимают.
Зачем тогда они раз за разом идут играть? Все дело в азарте, в страсти, которая охватывает человека, который решится сесть за игорный стол. Азарт – один из сильнейших наркотиков, известных человечеству. Причем во многих странах этот наркотик вполне разрешен, ну а с появлением Интернета он стал еще более доступным. И зачастую человек просто не чувствует своей зависимости.

Итак, вы впервые пришли в казино, сыграть в покер, Блэкджек или рулетку. Длинноногие девушки у входа объяснять вам, что делать, чаруя улыбками. Чтобы играть, необходимо обменять деньги на специальные фишки. Фишки этого типа можно использовать только для ставок – обменять их обратно нельзя. Если вам вдруг повезет, и вы останетесь в плюсе, то выигрыш вам выплатят фишками другого типа, которые уже можно менять на деньги.

В казино всегда есть бар и ресторан. Причем, если вы играете, то еду и напитки вам, скорее всего, предложат бесплатно. Но пить алкоголь стоит умеренно. В идеале лучше вообще отказаться от выпивки. Если вы пришли играть, что стоит оставаться трезвым. Это хотя бы немного сыграет в вашу пользу.

Если вы сети за стол, это значит, что начинается игра. С противоположной стороны стола сидит дилер, ведущий игру от лица казино. Большинство карточных игр устроены по принципу «игрок против дилера». Лучше, если вы заранее разберетесь в правилах, терминологии, характерных жестах. Это поможет вам не выглядеть беспомощным новичком – кошельки таких игроков особенно любят потрошить профессиональные дилеры. Имейте в виду, что в современном казино над столами установлены камеры. Они записывают все происходящее. Если за столом происходит конфликт, дилер может вызвать пит-босса, и тот станет использовать для разбирательства не только слова присутствовавших игроков, но и данные с видеокамер.
Когда вы играете – ведите себя по-человечески. Никому не нравится сидеть за одним столом с пьяным хамом, который матерится и просто громко разговаривает, машет руками, всячески выражает свое неудовольствие. Умейте проигрывать. Бывает так, когда игрок в приступе гнева швыряет в дилера, например, пепельницей. Так поступать не стоит. Нужно уметь проигрывать.

Дилеры могут меняться. Крайне редко один и тот же дилер сидит за одним столом постоянно. Но даже если вам не нравится конкретный дилер, не стоит это демонстративно показывать. Всегда нужно держать себя в руках и оставаться воспитанным человеком, как бы вас не захлестывал азарт. Не нравится дилер – просто встаньте из-за стола. Вернетесь к игре тогда, когда придет работник казино, который устраивает вас больше.

Классический Блек Джек: Базовая стратегия

Базовая стратегия игры в классический блэк джек основана на том, что игрок должен принять решение в зависимости от сложившейся комбинации состоящей из двух имеющихся у него карт и открытой карты дилера. Всего таких комбинаций может быть 290. Представленная внизу схема предназначена для принятия решений в классическом блэк джэке (блэк джэк 3:2, дилер прикупает при любых 17). Желающие могут попробывать ее на симуляторах блэк джэка при игре виртуальные либо реальные деньги здесь. Основное при игре по данной стратегии – строго придерживаться нижеуказанных правил, что практически сведет к минимуму преимущество казино.

	2	3	4	5	6	7	8	9	10	А
A,A	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SP	H
9,9	SP	SP	SP	SP	SP	ST	SP	SP	ST	ST
8,8	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SP	SR	SR
7,7	SP	SP	SP	SP	SP	SP	H	H	SR	SR
6,6	SP	SP	SP	SP	SP	H	H	H	H	SR
5,5	D	D	D	D	D	D	D	D	H	H
4,4	H	H	H	SP	SP	H	H	H	H	H
3,3	SP	SP	SP	SP	SP	SP	H	H	H	SR
2,2	SP	SP	SP	SP	SP	SP	H	H	H	H
S19	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST
S18	ST	D	D	D	D	ST	ST	H	H	H
S17	H	DH	DH	DH	DH	H	H	H	H	H
S16	H	H	DH	DH	DH	H	H	H	H	H
S15	H	H	DH	DH	DH	H	H	H	H	H
S14	H	H	H	DH	DH	H	H	H	H	H
S13	H	H	H	DH	DH	H	H	H	H	H
17	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	ST	SR
16	ST	ST	ST	ST	ST	H	H	SR H	SR	SR H
15	ST	ST	ST	ST	ST	H	H	H	SR H	SR H
14	ST	ST	ST	ST	ST	H	H	H	SR H	SR H
13	ST	ST	ST	ST	ST	H	H	H	H	SR H
12	H	H	ST	ST	ST	H	H	H	H	SR H
11	DH	DH	DH	DH	DH	DH	DH	DH	Н	Н
10	DH	DH	DH	DH	DH	DH	DH	DH	Н	Н
9	H	DH	DH	DH	DH	H	Н	Н	Н	Н
8	H	H	H	H	H	H	H	H	H	H
7	H	H	H	H	H	H	H	H	H	SR H
6	H	H	H	H	H	H	H	H	H	SR H
5	H	H	H	H	H	H	H	H	H	SR

D-Double (Удвоение)

SP-SPlit (Раздвоение)

SR-Surrender (Саренда – сдача)

H-Hit (Еще)

ST-Stay (Оставаться)

SR H равные шансы при прикупе и сдаче.

Как заработать миллион: Чужие деньги

Наши люди не умеют брать деньги. Богатые отличаются от бедных тем, что они смело берут деньги, а вместе с ними принимаютна себяи ответственность, и последствия. В 80% случаев они справляются. А если нет, то придумывают, почему это не произошло, но уже с деньгами.

Как заработать миллион

Основным тормозом в заработке денег является неспособность брать деньги. Потому что брать деньги вперед – это настоящее искусство, смелость и необходимое условие заработка больших состояний. Американцы так и говорят: не беспокойтесь, делайте деньги. Это обозначает делать деньги из денег. Чужими деньгами строить собственный бизнес. Чем больше чужих денег, тем больше ваш бизнес.

В фильме «Чужие деньги» Денни де Вито, играющий акулу бизнеса с Уолл-Стрит, произнес по этому поводу короткий спич: «На свете есть всего три вещи, которые вам никогда не изменят: собаки, пончики и деньги. Но только деньги лучше. И знаете почему? Потому что от них не толстеешь, и они не гадят на пол в гостиной. Есть только одно, что я люблю еще больше – это ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ».

Все состояния в мире и в Украине построены на чужих деньгах. Богатые люди не стесняются брать деньги и у богатых, и у бедных. А после этого, они делают из денег деньги, строя бизнесы, покупая заводы, собирая инвесторов в огромные корпорации, которыми они управляют. Именно на чужие деньги покупается недвижимость, которая потом продается дороже и остаток оседает в карманах и того, кто дал деньги, и того, кто управлял процессом. По сути, способность брать деньги и ответственность на себя и есть преимущество богатых над бедными.

Пожалуй, 90% граждан вообще не способны взять деньги вперед у заказчика, а потом уже начать думать о работе. «Деньги вперед!» - вот девиз богатого человека, способного брать вместе с деньгами ответственность.

Года три назад я решил организовать небольшую юридическую компанию. Взял несколько девушек и ребят, только что закончивших университет. Предоставил им помещение на улице Институтской, повесил вывеску «Юридическая компания» и, собрав их вместе, рассказал, как нужно вести юридический бизнес.

Первыми моими словами были «Надо брать деньги вперед. Когда к вам заходит клиент за консультацией, первое, что вы говорите – консультация стоит 200 гривен, и только после оплаты вы его консультируете. Дальше, если человек говорит, что нужно написать иск в суд, вы ему говорите, что подготовка иска в суд стоит 200 долларов, и только после оплаты, вы изучаете дело. Если он хочет, что бы вы вели его дело в суде, вы называете стоимость и только после оплаты, занимаетесь, его делом». Простые тезисы, но сколько я наслушался отговорок от них, чтобы только не брать деньги вперед. И отговорки были одинаковыми: «А вдруг мы не справимся? А вдруг дело слишком сложное?»… Тысячи «а вдруг» вместо одной тысячи в кармане.

Учитывая месторасположение и вывеску, клиенты начали идти, но мои вчерашние студенты напрочь отказывали брать деньги вперед. В общем, я никак не мог просто технически их заставить брать деньги вперед и только после этого работать. Они продолжали работать на клиентов бесплатно. К примеру, один из неплохих юристов взял дело по долгам бизнесменши. Четыре месяца он занимался этим делом под обещание, что она оплатит его работу, как только получит долги. В результате при помощи юриста она выиграла все суды, но должник оказался неплатежеспособным, и бизнесменша ни копейки не заплатила этому молодому юристу. В результате он просто подарил ей свой труд. Тоже происходило и с консультациями. Вместо того, чтобы взять деньги вперед, юристы начинали беседовать с клиентом, так или иначе, давая ему консультацию, после чего «клиент» говорил, что зайдет завтра, и не заплатив ни копейки, исчезал. Юридическую компанию пришлось закрыть. Потому что если она мне не приносит денег, она не нужна человечеству.

Много раз сталкиваюсь с тем, что люди напрочь отказываются брать деньги вперед за еще не сделанную работу. И это связано только с одним – с психологическим страхом ответственности. Дело в том, что все состоятельные люди всегда поднимались на чужих деньгах или ресурсах. Они брали на себя ответственность, предоплату и смело управляли чужими деньгами в бизнесе или инвестировании. Они брали деньги даже тогда, когда не знали, чем закончится дело. Здесь ключевое слово – смело браться за дело.

В большинстве случаев они все справляются с задачей. Иногда даже провалы превращая в новый бизнес, и они всегда оставались при деньгах.

Деньги вперед – это главная стартовая задача, с которой надо начинать работать вообще. Большинство людей, имея приличные знания и достаточно способностей, не умеют взять деньги и возложить на себя ответственность за будущую работу, проект или услугу.

По сути, вам нужно:

1. искать людей, у которых есть деньги, и вертеться в их окружении, узнавая о них как можно больше информации, а также узнавая, во что они верят и во что они хотят инвестировать свои деньги;

2. предлагать им то, что они хотят,смело выставляя им за это счет и всегда брать деньги вперед. И не думайте, что это так просто выполнить. Те юристы, которых я набрал, в течение трех месяцев так и не смогли научиться брать деньги. Масса людей, проделывая колоссальную профессиональную работу, забывают о самом главном – получить деньги вперед, а потом они удивляются – почему им не платят после того, как они проделали большую подготовительную работу. Потому что они уже отдали знания в чужие руки, не взяв предоплаты.  Политики так и говорят: «Оказанная услуга – это не услуга, а информация». Поэтому в политике деньги всегда берут вперед. Результат всегда непредсказуем.

Многие бизнесмены так и пользуются чужими знаниями, держа в руках конфетку, обещая ее отдать после того, как люди расскажут им, как они выполнят для них проект или задачу. Бизнесмен, демонстрируя возможность заплатить, просто собирает информацию о том, как лучше ему поступить, а потом нанимает дешевых менеджеров и рассказывают им, как и что нужно сделать.

Если вы хотите хорошо зарабатывать, не бойтесь брать деньги вперед. Худшее, что может случиться – вы не справитесь с работой, но зато вас никогда не смогут обмануть. А взятые деньги заставят работать на полную. Заметьте, работодатель, нанимая работников, всегда платит зарплату после месяца работы, таким образом, оставляя у себя рычаг влияния на работника. Но так можно поступать с наемными работниками – у них специфический менталитет, а с человеком, который ведет бизнес и инвестирует средства, так поступить никто не сможет. Потому что тот, кто занимается инвестициями других людей, всегда берет деньги вперед. И знаете, за что? За чудесный рассказ о том, как тот, кто дает деньги, разбогатеет, удвоит свое состояние, положит свои деньги под надежный процент, построит чудесный дом или офис, если он хочет иметь хорошую недвижимость, за рассказ о том, как он попадет в парламент, если тот хочет стать депутатом, как его сделают политиком.

Важно знать, чего, собственно, хочет инвестор. Это и нужно предлагать, принимая на себя вместе с деньгами всю ответственность за эту работу. Управляя чужими деньгами, вы всегда зарабатываете, потому что у вас в руках – бюджет, из которого вы оплачиваете всю работу и организацию процесса. И чем сложнее процесс, непонятнее инвестору-плательщику, тем больше вы сможете заработать денег.Сложные проекты и чужие деньги в ваших руках – это и есть стартовый капитал. Протаскивая проект на миллион, уж как-нибудь вы себе надергаете процентов пять-десять. А это 50-100 тысяч долларов. А если вы в состоянии придумать проект на 10 миллионов и нашли на него 10 инвесторов, вы можете иметь миллион, но на вас будет вся ответственность. И если вы не справитесь, претензии будут к вам лично. Этот страх не справиться, плюс ответственность, которая лежит лично на вас, плюс деньги на осуществление проекта, заставят ваш организм работать со 100%-ой отдачей, вставать пораньше и не спать по ночам. Но поверьте мне, любой из вас может справиться практически с любым сложным проектом, получив на него достаточно средств и приложив достаточно усилий.

Миллионеры без миллионов, миллиардеры без миллиардов

Как заработать миллион?

В последнее время, часто беседуя с людьми о бедности и богатстве, о людях с капиталом и без, о миллионерах и миллиардерах, постепенно прихожу к выводу, что большинство понятия не имеет, кто такие состоятельные люди. Большинство считает, что миллионер – это человек, у которого есть миллион долларов. Но у большинства моих знакомых – настоящих миллионеров, никогда не было миллиона долларов в наличии. Они сами признаются, что этого миллиона никогда в руках не держали. Так кто же они – миллионеры без миллионов? И по какому критерию можно отличить миллионера от не миллионера?

Они ездят примерно на одинаковых машинах, носят примерно одинаковые одежду, едят в одних и тех же ресторанах, но они чем-то отличаются. Чем же измеряется их капитал?

В Украине очень много иностранцев, которые производят на наших граждан впечатление очень богатых людей. Они работают управляющими, главными менеджерами. Нашим людям они кажутся сказочно богатыми: они дорого одеваются, едят в хороших ресторанах, красиво ухаживают за нашими женщинами. Но когда с ними беседуешь, быстро ловишь себя на мысли, что они не миллионеры. У них, как правило, есть только высокая зарплата плюс процент за сделанную работу. А понятие о капитале у них такое же, как и всех наших граждан – весьма поверхностное.

Имея 10-20 тысяч долларов заработной платы, человек может ощущать себя миллионером, он будет жить, как миллионер. Но, по сути, он миллионером не является. Если посчитать по формуле оценки капитала, 10 тысяч умножить на 12 месяцев и умножить на 10 лет, мы получим цифру 1 миллион 200 тысяч, но эта цифра, эта сумма – не капитал этого человека, а стоимость его работы; это его стоимость, как специалиста. Капитал человека – это либо проценты на вклад в банке, либо проценты по акциям, либо доходы от аренды, то есть то, что работает без вмешательства человека. Настоящие миллионеры – это те, кто имеет такой доход, у которых есть нечто, что приносит им большие ежемесячные доходы.

Вы спросите, как же тогда бизнесмены ведут миллионные проекты, вкладывают миллионы, не имея в наличии этих денег. Они придумывают бизнес, продают идеи, привлекают инвесторов, занимают деньги у частных лиц, берут кредиты в банках и управляют всей этой махиной, как управляющие компаний и совладельцы, зарабатывая на управлении и на росте капитала.

На самом деле, настоящие миллионеры и не стремятся иметь миллион наличными, они заботятся о том, чтобы этот миллион приносил процент. Поэтому у настоящих предпринимателей никогда нет свободных денег. Они постоянно их куда-то вкладывают, инвестируют, часто в ущерб сегодняшним потребностям своей семьи.

Один украинский вице-премьер как-то сказал мне: «Знаешь, Гена, когда ты имеешь возможность тратить 50 тысяч долларов на себя, через некоторое время понимаешь, что покупать уже особо нечего». Многие бизнесмены, даже кажущиеся миллионерами, до сих пор не вышли на сумму в 50 тысяч долларов личного потребления. Настоящий миллионер всегда озабочен вложением своих денег или в недвижимость, или под процент. Те, кто получают зарплаты даже в 10 тысяч долларов, не являются миллионерами. А чтобы иметь постоянный доход в 50 тысяч в месяц (посчитайте) 50 умножить на 12 месяцев и умножить на 10 лет. 6 миллионов в недвижимости или акциях со скромным доходом – 10% годовых.

Вот эти люди, у которых есть постоянный доход на капитал, и есть наши миллионеры. То же самое с миллиардерами. Их богатство исчисляется не деньгами, а предприятиями, вкладами, процентами, которые приносят им огромные ежемесячные доходы.

В книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» здорово описано формирование подобного подхода к жизни. Он очень хорошо объясняет систему ценностей бедных и богатых, мотивацию работы служащих и хозяев. Она диаметрально противоположна. Вы либо находитесь в стадии надежды, что вам кто-то будет платить зарплату, либо вы формируете свой будущий капитал, который, повторю, должен работать без вашего участия.

Киев – удивительный город. В центральной его части живут миллионеры. Они живут в капитале – в собственных квартирах. Если семья живет в центре Киева в большой квартире в нищете, едва сводя концы с концами на мизерную зарплату, они не задействуют свой главный капитал – свою квартиру, которую можно отремонтировать и сдать в аренду, получая от этого постоянный доход. А жить они могли бы в более дешевой, съемной квартире.

Отдыхая на Гоа, на побережье я познакомился с семьей из Петербурга. Я их называл про себя «два счастливых пенсионера». Они мне сказали, что свою квартиру в Петербурге они сдали в аренду, получая 5 тысяч долларов в месяц. Здесь на Гоа они живут полгода, питаясь королевскими креветками и снимая неплохую квартирку всего за 150 долларов на берегу чудесного океана. Индусы считают их божествами, за скромную плату убирают в их жилище. Каждый день они совершают променад вдоль шикарных пятизвездочных отелей сказочного Гоа, где мы и встретились в одном из прибрежных кафе. Эти двое – почти миллионеры, потому что у них есть капитал, составляющий 5 тысяч долларов, умножить на 12 месяцев и умножить на 10 лет = 600 тысяч долларов.

Беседуя с высокооплачиваемыми служащими, понимаешь, что даже их речь отличается от речи людей с капиталом свыше миллиона. Первые интересуются ценой на капитал (а это стоимость недвижимости, акции и проценты в банке), а вторые – ценами на продукты и на предметы потребления и, как правило, не разбираются в ценах на капитал. Все эти заезжие французы, итальянцы, немцы, служащие больших компаний не являются хозяевами, и когда им задаешь вопросы, касающиеся стоимости капитала, они начинают теряться, потому что они не капиталисты, это просто высокооплачиваемые служащие.

Я пишу для людей, которые хотят иметь свой капитал, который формируется исключительно эволюционным путем.

Вспомните смешную историю про миллионера, который заработал свой капитал, начав с торговли яблоками. «Вначале я купил два яблока и продал их дороже. На заработанные деньги купил четыре яблока, чтобы затем вновь продать их. И вновь купил яблоки… И так я продавал и покупал, пока не умер мой дядюшка и не оставил мне миллион». Первая часть этой истории недалека от истины – весь бизнес строится именно так. Посмотрел, что продается. Занял деньги, чтобы купить 10 ящиков. Продал. Все, что заработал, плюс занял денег купил 100 ящиков. Продал. Все, что заработал, занял денег, купил хранилище вместе с яблоками. Продал яблоки. Все, что заработал, занял денег, купил яблочное хозяйство. И так далее… Через 10 лет проснулся миллионером.

Учитесь кричать

Хотите денег? Умейте постоять за себя!

Место в иерархии не зарезервировано за особыми людьми, которых мы называем богатыми или успешными. Место в иерархии отвоевывается собственными поступками.

Когда-то отдыхая с семьей в Египте, по экскурсионной программе нас повезли вглубь Синайского полуострова, туда, где практически нет растительности и всюду пески пустыни, где неровная местность с небольшими горами. Там мы должны были наблюдать закат и любоваться красотой Синайской долины. Именно там понимаешь, откуда взялись иероглифы, потому что все невысокие горы Синая испещрены орнаментом, созданным самой природой, сильно напоминающим письмена Древнего Египта.

Наша многочисленная группа была окружена оглушительной тишиной величественных, пустынных гор. Экскурсовод пояснил, что здесь великолепное эхо. Туристы начали пытаться кричать. И знаете, большинство не смогло этого сделать. Люди не могли в полный голос самовыразиться.

Нет, они там попискивали, тихо покрикивали, но орать в полное горло они не могли. У них как будто бы стоял запрет. Наверняка они боялись, что подумают о них люди, как они будут выглядеть со стороны.

В какой-то степени способность кричать от души и без тормозов дает иерархическое преимущество. Простое упражнение: откройте окно или выйдите на балкон, сможете ли вы что-нибудь прокричать от души, не обращая ни на кого внимания только потому, что вам так захотелось? Должен быть кураж крика. А это и определяет ваше место в иерархии. Иногда криком и скандалом можно и стать брендом, и привлечь к себе внимание, и запугать противника. Кстати, в волчьей стае практически не бывает кровавых столкновений за место в иерархии. Просто одни волки сразу показывают клыки и громким рыком ставят на место тех, кто ниже по статусу.

Когда я ушел из Дома торговли (см. главу 25 «Чудес не бывает»), в подвале центра города уже успел открыть первый коммерческий магазин. Пришла идея заняться официальной торговлей автомобилями (тогда еще не было частных автосалонов). Мой юрист подготовила все документы для регистрации нового предприятия. В исполкоме все шло нормально, но вдруг всех регистрирующихся (около 20 предприятий) пригласили в актовый зал исполкома и почему-то публично начали регистрировать. В президиуме восседало все руководство исполкома: председатель, два зампреда, три начальника отделов, еще какие-то неизвестные люди. В общем, человек 20 на сцене и 20 начинающих предпринимателей в зале. Оговорюсь, я уже был не начинающим, поэтому явился со своим юристом – Ириной. Вид, надо сказать, у меня был тогда для регистрации предприятия в исполкоме весьма живописный: блестящие ереванские брюки, пестрая шведка, расстегнутая на две пуговицы сверху и одетые на босу ногу цеховые мокасины с модной по тем временам бахромой. Типичный новый русский.

Все шло мирно. Одного за одним, никому не отказывая, задавая дежурные вопросы «Чем будете заниматься?», с пожеланиями удачи достаточно быстро были зарегистрированы все 19 предприятий. Меня почему-то поставили в конец. Но председатель исполкома вдруг заявил, что заседание окончено и регистрация закрыта.

«Подождите! А мое?» - закричал с задних рядов я. Члены президиума начали вставать и уходить. Я как можно быстрее выскочил вперед, ногу поставил на край сцены и обращаясь к председателю, сказал: «А меня регистрировать вы думаете?», на что тот ответил: «Нет». «Почему? Какая причина?». Кто-то из женщин, начальников отдела: «Мы не обязаны вам отвечать».

Так как я стоял между выходом и сценой, президиум никак не мог выйти. Председатель исполкома строго, как они это умели: «Молодой человек! Что вы себе позволяете?». «А вы что позволяете?! Быстро регистрируйте предприятие!». Весь президиум зашикал на меня, пытаясь выйти из зала, но я продолжал стоять на пути. В конце концов, председатель сказал: «Мы никогда не зарегистрируем вас. Вы не умеете себя вести». Моя юрист тянула меня за руку и умоляла уйти. Вырвавшись через стол президиума, я бросился на председателя. Тот начал позорно от меня убегать, нарезая круги вокруг стола.

Члены президиума опешили от такой наглости просителя. Продираясь через них, я пытался добраться до председателя с требованиями немедленно зарегистрировать предприятие. И когда я почти настиг его в конце сцены, на мне уже висело два зама, женщины из президиума кричали: «Вызовите милицию, это хулиганство! Как вы себя ведете в исполкоме?!». Председатель, отступая, не знал, что делать. В общем, сцена была на весь исполком!

Когда с оторванными пуговицами уже в коридоре я пытался отдышаться, а председатель скрылся за массивной дверью своего кабинета, юрист мне сказала: «Нас никогда здесь не зарегистрируют в этом исполкоме». Исполкомовские из президиума разошлись. В тот момент я пожалел, что устроил такой скандал. Можно было промолчать, сходить на прием к председателю, попросить. И чуть позже мое предприятие все равно бы зарегистрировали. Но исправить ничего было уже нельзя.

Самое интересное произошло позже.

Во-первых, через несколько дней нам неожиданно выдали готовые документы со всеми подписями и регистрациями. Во-вторых, в этом исполкоме я стал брендом. Председатель был туповат, и его недолюбливали. Впредь для моего предприятия и меня лично там все делали бесплатно и вне очереди. И именно в этом исполкоме ни с одной службой у меня никогда не возникало проблем. Я приобрел имидж-бренд невменяемого предпринимателя, которому нельзя отказывать.

Я думаю, что они рассуждали следующим образом: человек в здравом уме, открывший в центре города кооперативный магазин, не может скандалить в исполкоме, где его может закрыть и пожарная, и санэпидемстанция, и налоговая. Такое без волосатой лапы где-то сверху никто себе не позволит. И если до этого скандала у меня не было лапы, то теперь она появилась у них в головах. Много лет я этим пользовался.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: не бойтесь скандалить, когда вас загнали в безвыходную ситуацию. Меньше всего чиновники хотят, чтобы в их приемных был крик. По сути, каждый гражданин, не обремененный должностью, имеет высокий статус юридической безнаказанности. Поэтому вы можете устроить личный террор в своих личных целях любому чиновнику, который несправедливо вам отказывает. А если вы весь свой гнев можете без страха прокричать, у вас появляется иерархическое преимущество.Конечно, вам могут дать по голове, могут наказать, но если вы устроите незабываемое шоу начальнику ЖЭКа, чиновнику средней руки, налоговому инспектору, он вас не забудет никогда. И, уверяю, что и вашу компанию, и вас он будет обходить десятой дорогой. Пользуйтесь своей гражданской безнаказанностью. Не забывайте, что и перед тяжелыми дверьми кабинетов, и за ними сидят люди, обычные люди. 

Учитесь кричать. Вначале дома, на балконе, потом на сцене жизни, добиваясь определенной цели. Но помните, что самый вредный крик – бесцельный крик в автобусе, метро, очереди, за рулем автомобиля. В то время как крик с целью добиться поставленной цели есть иерархическое преимущество.